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Phase 0 — Landing, prix affiché, hub figé

Objectif unique : mesurer « les gens paieront-ils ? » pour un coût quasi nul. Tout ce qui ne sert pas cette mesure est hors périmètre.

⚠️ Document historique — dépassé sur quatre points, conservé pour la trace du raisonnement

Relu à l'occasion de l'audit du 28 juillet 2026. Ce qu'il décrit n'est plus ce qui est en production :

Ce document dit	Ce qui est vrai aujourd'hui	Depuis
« 4,90 €/mois », variante à 3,90 €	19,99 €/an, palier unique, case de renonciation obligatoire au paiement	réécriture du § 10 (D-003)
Export .ics gratuit, « objet généreux et viral »	Retiré du gratuit. Le flux ics vivant est un avantage payant	§ 10.2
Hub figé où « tout est visible », deux boutons persistants, 4 piliers	Révélation graduée : total, timeline, 2-3 échéances en clair, le reste réduit à un compte par pilier — et les piliers sont cinq	D-005, D-019
Pas d'encaissement en Phase 0 ; dépôt d'email comme proxy d'intention	Stripe Checkout est branché, en clés de test. Et plus aucune adresse mail n'est demandée avant contrepartie	D-005, D-015
Adapter plaque self-service, « 1 plaque/quiz, cache, limite IP »	Aucune API payante. Le champ K de la carte grise et le référentiel RDW l'ont remplacée	D-004, D-017
« Pas encore : comptes, paiement, moteur de réconciliation complet, mails récurrents »	Tout cela existe : better-auth, Stripe, moteur de réconciliation testé, scheduler de notifications quotidien	D-013, D-015

Ce qui reste juste et n'a pas bougé : la structure de la landing (§ 1), l'anti-promesse, le choix d'une analytique sobre auto-hébergée, l'amorçage SEO, et les quatre questions du § 5 — elles restent les bonnes.

Non fait à ce jour : l'analytique sobre (§ 4) n'existe pas ; seule la table events mesure le funnel.

1. La landing

Structure (une page, sobre, ton majordome) :

1. Hero — « Personne ne retient tout ça — c'est normal. Nous, c'est notre métier. » Sous-titre : « Chaudière, contrôle technique, passeport des enfants, vaccins du chat : réponds à 8 questions, on monte la garde sur toutes les échéances de ton foyer. » CTA unique : [Faire le quiz — 2 minutes].
2. La démonstration — 3 exemples de rappels réels (un par pilier fort), affichés comme des mails : chaudière (septembre), CT avec le montant de l'amende, passeport enfant avec la règle des 6 mois. Chaque exemple montre le pourquoi en une ligne — c'est le savoir expert qui vend.
3. Comment ça marche — 3 pas : « Tu réponds à 8 questions faciles → on génère le calendrier complet de ton foyer → on te prévient par mail au bon moment, avec l'action incluse. Le reste du temps, on se tait. »
4. L'anti-promesse (différenciation) — « Pas une to-do list. Pas une appli à ouvrir. Pas de badge, pas de retard, pas de culpabilité. Si tu ignores un rappel, il s'efface. »
5. Le prix, affiché sans détour — gratuit : le quiz + ton calendrier à télécharger (.ics). La veille : 4,90 €/mois par foyer (prix test de la fourchette 4-5 € ; variante A/B possible à 3,90 € plus tard, jamais deux prix affichés en même temps). « Sans engagement, hébergé en France, pas de pub, pas de revente de données. Par le créateur de Kankwa. »
6. FAQ courte — données (rien de stocké au-delà du nécessaire, pas de scan conservé), résiliation en un clic, « pourquoi pas gratuit ? » (réponse honnête : pas de pub = c'est toi le client, pas le produit).

2. Le hub figé (résultat du quiz)

• L'écran d'état : « ✓ 34 échéances sous contrôle », les 3 prochaines avec leur pourquoi, les 4 piliers dépliables avec toutes les échéances inférées et leurs fenêtres.
• Figé = tout est visible mais rien n'est actionnable (pas de « fait », pas d'assignation) — la démonstration est complète, la garde est payante.
• Deux boutons persistants : [Activer la veille — 4,90 €/mois] · [Télécharger mon calendrier (.ics)].
• L'export .ics est réellement livré (l'objet généreux et viral du cadrage) : échéances aux fenêtres par défaut, sans les relances intelligentes.

3. La mesure de l'intention de payer (décision Phase 0)

Recommandation : porte honnête, pas de fake door trompeuse. Le bouton « Activer la veille — 4,90 €/mois » mène à un écran : « On ouvre dans quelques semaines. Laisse ton mail : les fondateurs auront le premier mois offert. » (email + consentement).

• Pourquoi pas d'encaissement réel en Phase 0 : le service de veille n'existe pas encore — prélever pour un service non rendu abîmerait la marque de confiance avant sa naissance. Le clic sur un bouton avec prix affiché suivi du dépôt d'email est un proxy fort et propre de l'étoile polaire.
• Métriques : visiteurs → quiz démarré → quiz complété → clic « Activer » → email déposé (funnel complet). Cible indicative du cadrage : 2-4 % quiz complété → intention. Secondaire : téléchargements .ics, provenance du trafic (chaque page SEO/porte verticale taguée).
• Bascule vers l'encaissement réel (Stripe ou équivalent — décision § 28) dès que le MVP veille est livrable aux fondateurs inscrits.

4. Périmètre technique Phase 0 (minimal assumé)

• Un seul déploiement Next.js : landing statique + quiz (formulaires pilotés par les schémas d'asset_types — déjà le pattern § 20.6, en version simplifiée) + hub figé rendu côté serveur + génération .ics.
• Adapters réels dès la Phase 0 : adresse (BAN + DPE/BDNB, gratuit) et plaque (self-service ~5 c/req, décision D-002 : 1 plaque/quiz, cache par plaque, limite IP ; repli déclaratif si plaque refusée).
• Pas encore : comptes, paiement, moteur de réconciliation complet, envoi de mails récurrents. Le quiz écrit un foyer + assets en base (réutilisables au MVP — rien n'est jeté) ; l'email d'intention part dans la même base.
• Analytics sobres et RGPD-propres (auto-hébergé type Plausible/Umami — cohérent avec la posture, pas de bandeau cookies à rallonge).
• 3-5 premières pages SEO (portes verticales : contrôle technique, ramonage, passeport enfant) publiées en même temps pour amorcer le délai d'indexation de 6-12 mois — chacune avec CTA vers le quiz.

5. Ce que la Phase 0 doit apprendre avant d'engager le MVP

1. La conversion quiz complété → intention de payer (l'hypothèse existentielle, risque n°1 du cadrage).
2. Où le quiz perd les gens (écran par écran).
3. Le taux de confiance sur les détections (adresses fournies vs passées, plaques fournies vs repli déclaratif).
4. Le nombre moyen d'échéances générées par foyer réel (calibre la promesse « 34 échéances »).